今年以来，煤炭市场需求疲软，供需总量宽松，煤炭进口继续保持高位，全国煤炭社会库存居高不下，售价连续下跌，市场竞争异常激烈，加之国家环保监察力度持续收紧，高硫贫瘦煤销售举步维艰，特别是进入八月份，我们地销贫瘦煤一吨未销、省内电一车未接，矿井库存快速上升，贫瘦煤销售处于前所未有的困境之中。

1、所供省内电厂目前全部拒接贫瘦煤。铜川矿区贫瘦煤传统市场主要是供省内电煤，2012年经铁路销售省内电在230万吨以上（不含地销），2013年贫瘦煤供省内电出现了滞销，经铁路销售也在145万吨，加上地销间接进入省内电，年供我们贫瘦煤接近400万吨。而今年前七个月经铁路销售省内电贫瘦煤销量仅有39.3万吨，同比少销51.4万吨，与2012年相比少销132.7万吨。进入八月份，由于环保政策的原因，省内电厂已全部停止使用我们的高硫贫瘦煤，我们面临着省内电近400万吨贫瘦煤后期销售无市场的巨大压力。主要影响因素：一是由于新环保排放标准，导致各电厂高硫煤难以消化，加之脱硫成本高，环保部门在线排放监测，稍有超标，既进行处罚，并要求停机。二是由于经济放缓，煤炭市场不景气，周边地方矿有大量低价优质煤倾销省内电厂,电厂挑选余地非常宽松。

2、省外市场份额受到挤压，接煤用户减少，售价大幅降低。我们贫瘦煤省外主要目标市场在河南、湖北、湖南地区，往年经铁路销往这些地区的贫瘦煤年均40万吨左右，另有一部分经公路销往河南、湖北等地。目前经铁路接收贫瘦煤的用户只有五六家，且要求发热量在5000大卡以上，接煤用户减少，省外市场份额受到挤压。主要原因：一是同样由于今年7月1日起新环保指标的执行，政府监管和执法力度空前加强，电厂高硫贫瘦煤使用量大幅下降，甚至不再使用，许多电力企业竞标含硫指标设定小于1%，而我们贫瘦煤含硫普遍在2.5%以上，根本无法进行供应竞标；二是今年河南等地继续实行“电保煤”政策，压制省外煤炭采购量，特别是对高硫煤基本无需求；三是湖南、湖北地区今年雨水充沛，火电发电及耗煤量大幅下减少，加之价格低廉的“海进江”煤对市场冲击较大，电厂为降低成本，进行对标管理，目前市场上优质煤炭供应量充足，同等条件下的高品质煤炭能大幅度降低成本，成为优先采购对象；四是电厂接收价格持续下调，我们的售价和运距不具竞争优势，例如国电汉新发电有限公司到厂价0.088元/大卡，质量要求5000大卡以上，而我们的贫瘦煤合计到厂466元/吨，即0.093元/大卡，我们要高出近30元/吨。

3、八月份贫瘦煤地销一吨未销，矿井库存高位运行。8月1日至26日，铜川分公司地销量仅18.2万吨，其中东区五矿贫瘦煤经多方联系无用户无地销量，矿井库存快速上升，金华山、东坡矿库存爆满，即将面临被迫停产局面，销售形势十分紧迫。除受大的市场形势影响外，还有影响因素：一是受环保因素影响，东区贫瘦煤矿井周边配煤场全部取缔，中间商用户无法对高硫贫瘦煤进行掺配销售；二是陕北地区发热量6000大卡、含硫0.3%左右的煤炭，汽运到关中价格只有350元／吨左右，性价比极高，对我们造成持续冲击。

整体来看，在当前煤炭市场低迷、国家环保政策空前加强等因素影响下，高硫贫瘦煤销售的困境将长期存在。我们的困难在于，怎样面对新的形势变化，面对即将失去的传统和主要的省内电煤市场，为即将失去的近400万吨的市场份额寻找新的出路？面对困局，我们必须调整心态，积极应对，开辟新的市场和用户，八月份以来，我们密集走访省外市场和省内电厂，充分发挥协同营销的作用，进一步拓展中长期战略合作用户，灵活制定营销策略，正在努力改变贫瘦煤滞销的局面。

编辑：郝 龙