战鼓催征马蹄疾，春潮涌动势如虹。今年以来，欣塑公司以“开局即决战”的奋进姿态，通过推进激励体系优化、过程精细管控、市场多维布局，实现前两个月销售收入同比增长80%。

机制创新激活力。该公司通过对往年销售情况进行深入分析，创新构建“分级考核+动态激励”双轮驱动体系。专职销售团队实施“区域竞赛制”，将关中、陕北等主要目标市场进行细化，设置阶梯式激励比例，对任务完成比例与绩效、激励的奖励标准进行了调整，实行分段累进激励。非专职人员推行“精准全员营销”，优化调整了销售任务与绩效工资挂钩考核比例，根据岗位特性设置5%-20%四个档次，创新“月度累进”机制，每完成一个月任销售务，绩效工资提高0.2个系数，并按照完成月度销售任务的次数累加考核兑现。制度实施以来，全体干部职工支持销售、参与销售、成就销售的热情进一步得到激发，形成了“千帆竞发”的良好营销态势。

数据赋能强管控。建立健全营销管理机制，形成“信息采集-深度分析-精准施策”的数字闭环。加强市场信息管理，扎实开展市场调研，通过网上查询、实地调研等“线上+线下”的方式，积极搜集各类管道、胶管等产品的需求信息，目前已收集有效信息45条。对收集整理出的市场需求信息，创新实行“ABC”三挡动态管理，按照订单的意向情况、把握程度，进行分类筛选，进一步明确重点目标用户，为销售工作提供了方向指引。同时，加强销售人员外出管理，充分运用“钉钉APP”等管理工具，进一步提升销售工作效率。

多维布局拓市场。以“区域深耕+产品矩阵+客户分级”三维战略为核心引擎。加快形成“覆盖内部、配套陕煤、辐射外部”的大市场格局，全力畅通内外部“双循环”。坚持以质量求生存、以服务增效益、以品牌提价值，深挖集团内部协作增量潜力，拓展海绵城市建设管道需求、市政管网改造等外部市场。扎实推进大口径管道、大修液压支架胶管、气水分离器“三大核心产品”销售工作，积极争取量大、利润高、资金有保障的订单，努力实现目标用户由“单一数量型”向“利润效益型”的深刻转变，进一步提升营销质量。此外，积极开展“销售队伍建设年”行动，坚持每周开展销售分析，努力培养一支高素质销售人才队伍，为企业扩大销量，完成经营目标任务提供人才支撑。

站在新的起点，该公司将以新机制、新动能、新格局为引领，通过存量挖潜、增量突破、精准营销的组合拳,努力向着圆满完成年度经营目标全力冲刺，以创新之笔书写高质量发展新篇章。