面对当前依然严峻的煤炭市场形势，柴家沟矿不等不靠，根据市场变化，以加强煤炭质量管理，优化煤炭销售服务，调控煤炭销售费用等手段，有力的促进了煤炭销售工作。

加强煤炭质量管理。该矿合理安排化验室人员，每天坚持取样化验，掌握掘进巷道、工作面、商品煤等煤质状况，并在早调会上及时通报煤质情况，实行煤质不间断跟踪监测监控；根据煤质状况，确定煤质增长指标，煤质出现波动，及时查找原因，提出整改要求，制定整改措施，对完不成指标的单位，加倍处罚；加强劣质煤管理，严格执行分装分运，分开堆放和销售，避免劣质煤影响整体煤质；加大对煤台短途运输车辆的管理，定期对运输车辆检查和抽查，加大对运输车辆换煤、偷煤、放水和违规排矸等弄虚作假现象的处罚力度；铁路站台煤炭按品种堆放，配备足够排水设施，加强对外来水的管理，减少煤炭水分的增加，提高煤炭质量。

优化煤炭销售服务。该矿对老客户能够及时回访，根据客户需求，在合理合规的情况下，尽力满足，保证业务延续；通过外出调研，了解市场变化，极力发展新用户，和战略用户进一步加强沟通交流，充分发挥双方战略合作关系；树立为客户服务的思想，树立良好的窗口形象，简化办事手续，提高服务水平；积极配合铁路部门，确保车辆“请、送、装”及时，加强车辆排查，杜绝排空车辆，利用现有设备和人员，加大车皮修复力度，提高车皮修复利用率。

调控煤炭销售费用。不断加快销售费用谈判力度，最大限度的降低销售费用，真实反映经营状况；在煤炭市场开拓时，加强管理，尽量减少不必要的开销，降低销售费用；充分发挥煤炭价格委员会的职责，定期外出调研煤炭市场，参照周围煤矿价格，制定合理的煤炭销售价格、销售方式；对煤炭销售原则、销售策略、销售方式、销售价格等所有重大销售问题，坚持由煤炭价格（评估）管理小组会议研究决定，防止出现违规违纪，保证销售合理顺畅。

责任编辑：周彦荣 编辑：郝 龙