在面对当前煤炭市场形势，陈家山矿不等不靠，主动做为，坚持以过硬的质量“抢”市场，丰富的产品“争”市场，周到的服务“保”市场，在逆势中形成了闯市场谋发展的强大合力。

以过硬的质量“抢”市场

该矿始终坚持“质量为王”的理念不动摇，严格将煤质管理贯穿于煤炭的生产、加工、运输等全过程，以过硬的产品质量抢占市场先机。在巷道掘进中，严格按照“不挑顶、不破底”的施工手段，杜绝碎石混入；在综采环节，坚决执行“不冒顶、不漏矸、不过渡放顶煤”的“三不”生产原则；在主运输系统及井下各作业点、猴车巷专门设置了垃圾箱，对井下产生的垃圾实行入箱管理，并实行专人处理，严禁杂物上皮带；在选矸环节，以动筛排矸和人工拣矸相结合，严格筛选、破碎、除铁、除杂等工序的管理，进一步强化了过程控制。同时，煤质管理人员24小时无缝隙对接，全天值守，实现了煤质检验“不漏批、不漏检、零误差、全覆盖”的目标。

以丰富的品种“争”市场

该矿积极转变生产、销售思路，结合当下煤炭市场实际情况，以客户和市场需求为生产导向，紧盯煤炭市场变化，以“效益煤、品种煤”生产为重点，通过动态调整生产计划，狠抓产品结构调整，先后开发了包括混煤在内的多个品种商品煤，实现了效益最大化。特别是为了满足客户对发热量的需求，积极改进配煤装车等多个系统，提升了品牌煤的发热量，最大可能满足市场需求，形成了良好的销售局面。

以周到的服务“保”市场

该矿坚持“服务保客户”的营销方式不动摇，狠抓服务水平再提升，坚持“走出去、请进来”方式相结合，及时与运销公司沟通，了解客户需求，并带领销售人员走访用户，征求用户的意见和建议，加强交流合作，取得用户的理解与支持，通过质量、诚信和品牌提高用户的忠实度，夯实市场根基。该矿还积极给拉运司机提供餐饮、休息等贴心的服务，赢得了客户和司机的好评，保守住寸金寸土的煤炭市场，提高了煤炭的成交量。

责任编辑：周彦荣 编辑：郝 龙