今年以来，煤炭市场需求疲软，供需总量宽松，全国煤炭社会库存居高不下，售价连续下跌，市场竞争异常激烈，加之国家环保监察力度持续收紧，高硫贫瘦煤销售举步维艰。由于所供省内电厂全部拒接高硫贫瘦煤，运销集团铜川分公司面临着失去省内电每年近400万吨贫瘦煤市场的巨大压力。八、九月份省内电贫瘦煤一车未接，地销贫瘦煤严重受挫，矿井库存快速上升，几个贫瘦生产煤矿井处于停产和半停产状态。

面对贫瘦煤严重滞销困难局面，9月份，该公司兵分三路，密集走访省内外市场和用户，特别是主要领导带队，对湖北宜昌港务集团枝城港区进行了实地走访调查，与港口方面就合作事宜进行了深入探讨，充分利用煤炭市场“旺季有需求、有用户、售价高但铁路运力紧张，发运困难；而淡季用户需求小、库存大、出价低，但铁路运力和车皮宽松，可大量发运”的规律，积极推进实施“煤炭销售终端前移”战略。

在充分调研，与相关各方沟通的基础上，9月20日，签订三方合作框架协议，与宜昌港务集团、相关用户在互惠互利的基础上，发挥三方各自优势，合作开展煤炭存储及经营业务。铜川分公司充分利用铁路运力和车皮较为宽松的时段，将煤炭转移至港口货场，特别是在销售淡季库存居高不下的情况下加大发运转移力度，以缓解矿井高库存压力，保证矿井安全生产；相关用户积极拓展市场和用户，增大下游市场份额，做大业务和规模；港口方面提供堆存场地，发挥既有区位优势和辐射作用，进行必要的装卸、堆存作业，增加中转业务量和经营收入，带动自身整体业务发展。协议签署后，该公司迅速付诸实施，建立管理制度，派驻现场管理人员，及时提报铁路计划，协调矿井组织装车，利用短短一周时间，向枝城港发运贫瘦煤1.57万吨，缓解了因高库存濒于停产的东坡矿生产压力，可以说起步良好，初见成效。

“煤炭销售终端前移”是该公司落实陕煤化集团“陕煤发展30题”解放思想大讨论和陕煤运销集团“解放思想，创新管理”大讨论活动的具体成果，为破解贫瘦煤滞销困局探索出了一条新路子。

编辑：郝 龙