在煤炭市场持续低迷,支护行业竞争激烈的大环境下,奥博枫桦公司领导班子及时转变观念、调整思路,不断加强管理,巩固扩大局内市场,积极拓展外部市场,提高企业经济效益。
一年来,在面临产品价格低、资金回笼慢、资金周转困难等诸多难题面前,该公司领导班子多次组织召开经营分析会,认真分析当前形势,理性应对困难,集思广益、群策群力,制定灵活有效的营销策略。一是利用周末或闲暇,不断强化销售业务人员技能培训,提升综合业务素质,进一步优化服务水平,努力打造一直销售精、业务通、能打硬仗的销售队伍;二是建立健全销售管理制度,不断规范《购销合同》,鼓励全员销售任务分解,坚决执行“谁销售、谁收款”制度;三是全面贯彻GB/T9001-2008标准,从原材料至产成品,强化过程检验,狠抓产品质量。同时,从生产、销售到售后管理,建立起一整套闭合流程管理体系;四是积极巩固扩大局内市场。在原有支护产品的基础上,积极向各大矿井推广使用玻璃钢水槽等新产品。并通过增加经营范围,为玉华矿和金华山等矿供应职工食堂粮油及井下班中餐所需食品;五是借集团内部协作东风,该公司多方努力积极谈判拓宽与神南物资分公司等矿支护材料供应,并成功附带塑料网、锚固剂等公司主营生产外产品;六是出动出击参与市场竞争。6月初,该公司销售人员在总经理的带领下,多次前往西安物资分公司进行投标洽谈,现已成功签订首份金额为503万元的供货合同,并增加了神南产业公司、柠条塔矿等数个客户。
截至6月底,该公司已累计完成全年销售指标任务的90.1%,为顺利完成全年任务奠定了坚实的基础。
编辑:郝 龙