在煤炭市场持续低迷，支护行业竞争激烈的大环境下，奥博枫桦公司领导班子及时转变观念、调整思路，不断加强管理，巩固扩大局内市场，积极拓展外部市场，提高企业经济效益。

一年来，在面临产品价格低、资金回笼慢、资金周转困难等诸多难题面前，该公司领导班子多次组织召开经营分析会，认真分析当前形势，理性应对困难，集思广益、群策群力，制定灵活有效的营销策略。一是利用周末或闲暇，不断强化销售业务人员技能培训，提升综合业务素质，进一步优化服务水平，努力打造一直销售精、业务通、能打硬仗的销售队伍；二是建立健全销售管理制度，不断规范《购销合同》，鼓励全员销售任务分解，坚决执行“谁销售、谁收款”制度；三是全面贯彻GB/T9001-2008标准，从原材料至产成品，强化过程检验，狠抓产品质量。同时，从生产、销售到售后管理，建立起一整套闭合流程管理体系；四是积极巩固扩大局内市场。在原有支护产品的基础上，积极向各大矿井推广使用玻璃钢水槽等新产品。并通过增加经营范围，为玉华矿和金华山等矿供应职工食堂粮油及井下班中餐所需食品；五是借集团内部协作东风，该公司多方努力积极谈判拓宽与神南物资分公司等矿支护材料供应，并成功附带塑料网、锚固剂等公司主营生产外产品；六是出动出击参与市场竞争。6月初，该公司销售人员在总经理的带领下，多次前往西安物资分公司进行投标洽谈，现已成功签订首份金额为503万元的供货合同，并增加了神南产业公司、柠条塔矿等数个客户。

截至6月底，该公司已累计完成全年销售指标任务的90.1%，为顺利完成全年任务奠定了坚实的基础。

编辑：郝 龙