每年入夏以后，本是煤炭企业为保障“迎峰度夏”电煤供应的关键时期，但今年由于煤炭市场风云突变，往年煤矿门前“车水马龙”的场景不再出现，随之而来的却是一封封要求停止发运、减少发运和要求降价的电报、信函。各电厂和重点合作企业拒接和少接煤炭、煤炭售价不断下跌，已使陕煤运销集团铜川分公司的销售工作陷入困境。铜川矿业公司所属8对矿井煤炭库存急剧上升，截止目前，各矿煤场堆积如山，库存积压煤炭高达50多万吨，其中金华山、王石凹等矿的库存均已超过10万吨，突破了煤场储煤的警戒线，已处于被迫停产的紧急局面，并将会严重影响到矿井的安全生产。

面对煤炭行业“寒冬”来临，承担铜川矿业公司煤炭销售任务的陕煤运销集团铜川分公司，以科学发展观为指导，创新营销思路，加强诚信建设，适时调整营销策略，增强驾驭市场能力，稳定市场占有份额。一是主动出击，积极向上级部门反映，请求出面协调省内骨干用户，尽量多接电煤，帮助煤矿渡过难关，走出困境。二是遵循市场规律，根据全国性煤炭滞销，煤价大幅下跌的实际，采取“调价保量”政策，合理调整公路销售和省外重点、交易价格，提高用户的接煤积极性。三是坚持走出去，加强与重点用户的联系沟通，搞好市场调研，了解掌握市场信息，加强市场变化趋势的预测预警，及时调整营销策略。四是与重点用户签订合作互保协议保销售，今年已先后与国维淀粉厂、尧柏特种水泥厂等10家企业签订了“中长期合作互保协议”，年计划量达到300万吨。五是积极配合铜川矿业公司各矿井开展的“清仓利库”活动，利用与老客户的友好关系，走向市场找用户，重启了与宝二电厂等单位的合作，增加煤炭销量，以维持矿井的正常生产。六是坚持铁路运销与公路销售并重，积极寻找地销用户，扩大汽车销售，提高销售量，近几月来，公路销售每月都在40多万吨。七是与铁路、矿井等有关各方建立了信息沟通机制，与西安铁路局铜川车务段实行联合调度办公，及时掌握车辆信息和铁路运输情况，互通信息，增进了解，加强配合，提高工作效率。八是注重诚信建设，督促矿井加强煤炭质量管理，进一步落实了煤质管理责任，配合矿井采取风选、洗选、掺配等多种加工手段，提高商品煤质量，并从维护用户利益出发，妥善处理商务纠纷，靠质量巩固用户，以服务稳定市场，促进煤炭运销的平稳运行。

编辑：郝 龙