面对激烈的市场竞争趋势，供应分公司综合厂紧盯市场，扩充产品营销份额,提升了经济效益，较好地完成了生产经营任务。

该厂按照确定的年度销售任务，始终把销售工作作为重点工作来抓，加强管理，主动出击，挖潜提效，不断升级，打通了市场通道，开辟了发展领域。重点抓了市场调研，厂领导落实营销责任，明确市场区域，走出去，摸行情，搞调研，抓分析、分片包干、逐个落实，不错过每一个用户，不漏掉每一个市场。突出抓了营销宣传，组织人员跑市场，加大力度搞促销，提升了产品知名度，提升了发展影响力。着重抓了信息畅通，及时捕捉销售信息，经常和用户保持联系，加强沟通，掌握市场动态。该厂在得知崔家沟矿购回30公斤轨道后，及时与用户取得了联系，签订了8000根供货合同，为今后的持续供货提供了保证。集中抓了市场扩充，拓宽市场渠道，加快市场开发，把市场开发和占有市场作为经营工作的重点工作来抓，新增加了江苏华美、神木西沟、陕煤建司和焦坪永红四个新用户，局外销售道枕29277根，占总销量的90％，收入172.59万元，为企业赢得了发展空间，步入了良性循环。

编辑：郝 龙