昔日，它没有名气无人知晓，现在，却众人皆知名声赫赫。
过去，它只是井下矿工饮用，如今，却是普通百姓享用；
对于实业铁运分公司来说，目前，已有五年之久的——玉华纯净水，犹如涓涓细流，汇进市场大潮，冲开营销门路，涌入千家万户，逐渐成为市面上众多饮用水的“宠儿”，为寻常人而叹之。
那是2014年，市场风云逆转而下，因煤而兴的铜煤人面临着资源枯竭、矿井关闭、换挡转型、安置分流的考验。铜川实业公司积极响应铜川矿业公司（铜川矿务局）关于“做强做精煤炭主业，做活做大后勤实业”的战略部署，凝心聚力、破冰突围，提出了实施“市场化运营、专业化管理、社会化服务”理念，并要求所属单位要“一家一个项目、一家一个产业、一家一个品牌”，并由单纯的后勤保障型向多元发展型转变、由生活服务型向市场营销型转变、由社区管理型向提质增效型转变。
作为实业铁运分公司凭什么生存，靠什么发展，这一道道必答题摆在了实业铁运分公司党委书记、经理李天荣及其率领的团队面前。是单靠收水费维持生计、还是凭收电费维系生活。而最终的答案是：这一切都是不可能的，必须要有自己的新的项目，方能赢得生存、多元发展
2014年上半年，实业铁运分公司领导在得知玉华饮用纯净水厂正在寻求该厂生产的玉华牌饮用纯净水代理商时，亲自领带相关人员到玉华饮用纯净水厂进行了实地调研，在科学论证的基础上，大家一致认为该厂饮用水加工设备先进，水源优质、水质稳定、没有污染、质量可靠，代理这一品牌是一次难得的商机。
该分公司领导立即提出了在铜川老市区代销玉华饮用纯净水的想法，并和实业焦坪社区管理中心和玉华饮用纯净水厂进行了洽谈协商，签署了框架型合作代销协议，拿到了在铜川老市区代销玉华饮用纯净水全部订单，成为玉华纯净水独家代理商，从而迈出了新项目开发的坚实步伐。
法子 是想出来的
有了好点子还远远不够，单靠有了新项目还不能坐享其成，必须要走出去、搞推销、打品牌，抢市场，只有这样才能把项目优势变为发展优势。
而该分公司一开始的创业之路并不顺当，其一，当时已经有一些矿泉水、纯净水占领了市场，且非常畅销。其二，玉华纯净水只是个新产品，大多数人还不知道，不要说去消费了。其三，不容忽视的是，如今绝大多数居民小区安装了直饮机。其四，相当一部分家庭都有了滤水器。这样分析，玉华纯净水想冲向市场、为寻常百姓所接受的难度可想而知。
由于其品牌知晓率低、知名度不高、宣传力度不够，直接影响了产品代销。对此，该分公司党政领导对员工说：做生意就是这样，一开始没有风调雨顺，而且在起步的时候，会被人不理解、不认可，只要咱们的质量没问题、服务有保障，总会有一席之地的。
于是，员工们有了信心、更有了干劲。他们上红土、去鸭口、奔市区、或者是逢集会、遇到文体等活动的时候，就主动出击，发动全员，走街入户，发放产品宣传单、广告册，并积极开展试饮活动。有的市民在饮了玉华纯净水后，赞道：这水喝起来口感不错，没有怪味，嗓子也不干，自然纯正。
同时，该分公司推出“买十赠一”、“上门服务”、“量大从优”等优惠，扩大销售渠道，营造宣传声势，抓好销售服务，全力抢占市场，提升了用户的满意率和品牌信誉度。
步子 是闯出来的
市场之道，敏于思，而成于行。
有了这样的知晓率和美誉度，2014年，该分公司经过多方努力，在老市区河滨路居民点漆水河畔设点开铺，玉华饮用纯净水铜川供水站挂牌运行。
2017年，经与铜川矿业铁运分公司协商，将青年路一处楼房给了实业铁运分公司，这样以来，原销售点就搬至于此，也有了自己的地方，可以省去以前的房租，彻底消灭了此项销售成本，员工的干劲更足了。
为了使玉华纯净水更具销路、更具人脉，该实业分公司不断创新，进行改进，扩大品种，增加花色，使玉华纯净水有了桶装（大、中、小）、瓶装（大、中、小）等十几个种类，客户付现、刷卡、微信、转账消费均可，可满足不同人群的需求。
经过多年来的运行，该分公司已探索出了一条具有发展潜力的代销玉华纯净水的营销模式，在铜川老市区铁路公房、梅苑小区、九州国际小区、金华小区等大型小区打开了代销渠道，与其他饮用水经销商形成了竞争之势，满足了市民对饮用水的需求，赢得了发展空间，其销售量稳步攀升。
在巩固市场营销的同时，该实业铁运分公司还眼睛向内挖潜力，拓展用户找市场，利用物美价廉、质量过硬、服务周到等优势，一方面向局内单位销售，一方面向市面拓展。经过多方面的努力，目前，玉华纯净水桶装月销量为800——900多件，瓶装月销量为200多件，其市场占有率明显提升，销售量稳步增长。
玉华纯净水作为实业铁运分公司实现多元发展的“生命之源”，不仅让该分公司员工看到了光明，更看到了希望，从而增强了市场自信、营销自信。在谈及今后的发展之路，该实业铁运分公司党委书记、经理李天荣由衷地说道：在稳定老市区市场的同时，下一步还要向新区、耀州区、宜君县等区域拓展，并向超市延伸，以争取更多的用户，赢得更大的发展空间。
而该实业铁运分公司员工更加深信，这不仅是梦想，而且一定会成为现实。路在脚下，事在人为！
责任编辑：周彦荣 编辑：李 磊
