今年以来，欣塑公司坚持以市场为导向，把开拓市场、争取订单作为企业提质增效的突破口，坚持“1121”营销策略，主动出击，多点发力，加强营销队伍建设，完善激励制度，积极拓展销售渠道，最大限度抢占市场份额，助力企业扭亏增盈。

加强业务培训，提升服务水平。该公司增强营销团队培养密度，强化营销人员技能培训，采取“集中培训+线上教学”、专业交流、对标学习、技能考试等多种形式，先后开展了新产品新技术、营销策略、合同管理等业务培训，提高营销人员的服务意识和质量，通过以考促学、以师带徒的方式激发营销队伍活力，实现了全员能力素质的大幅提升。

强化制度激励，激发队伍活力。该公司重新修订了销售管理制度和奖励办法，增设了“突出贡献奖、销售贡献奖”等奖项，并按要求将考核分解至月度、季度指标中。建立“日盯办、周汇报、月分析”例会机制及“考核通报、预警约谈、分析研判、自查督查”4项日常管理机制，充分调动起业务人员市场开拓的主动性，营造了“全员参与，全员奖励”的氛围。

拓展销售渠道，扩大销售份额。该公司在稳固内部市场的基础上，全力开拓外部市场。领导班子带领团队，分组前往陕北、彬长、黄陵等区域进行市场调研和客户拜访，通过多渠道搜集市场信息，深入分析内外部市场环境和市场形势，确定重点区域，提前介入并实时跟进各潜在客户，从而提高了营销工作的效率和订单成功率。另一方面坚持市场营销工作一盘棋的原则，加大内部协作，促进多个项目订单落地。

下一步，该公司将乘势而上，结合用户新的产品需求，加快产品更新迭代，让创新成果转化为营收增量，全面助力公司营销工作取得新成效，为内外部市场战略开拓提供有力的技术支撑。