面向市场找出路 拓展渠道谋发展

实业铁运分公司成为玉华纯净水独家代理商

为深入贯彻落实矿业公司“做强非煤产业、创新驱动走出去发展”的战略，以及实业公司“市场化运营、专业化管理、社会化服务”的要求，实业铁运分公司坚持走出去谋出路、找项目求生存、抓市场谋发展的思路，积极与实业焦坪社区管理中心、玉华饮用纯净水厂合作，成为玉华牌饮用纯净水在铜川老市区的独家代理商。

2014年上半年，实业铁运分公司领导在得知玉华饮用纯净水厂正在寻求该厂生产的玉华牌饮用纯净水代理商时，亲自领带相关人员到玉华饮用纯净水厂进行了实地调研，在科学论证的基础上，大家一致认为该厂饮用水加工设备先进，水源优质、水质稳定、没有污染、质量可靠，代理这一品牌是一次难得的商机。该分公司领导立即提出了在铜川老市区代销玉华饮用纯净水的想法，并和实业焦坪社区管理中心和玉华饮用纯净水厂的领导进行了洽谈协商，签署了框架型合作代销协议，拿到了在铜川老市区代销玉华饮用纯净水全部订单，成为玉华纯净水独家代理商，从而迈出了新项目开发的坚实步伐。

2014年6月23日，经过实业铁运分公司多方努力，在老市区河滨路居民点漆水河畔，玉华饮用纯净水铜川供水站挂牌运行。该饮用纯洁性分桶装（大、中、小）、瓶装（大、中、小）种类，客户付现、刷卡消费均可，可满足不同人群的需求。但是，由于其品牌知晓率低、知名度不高、宣传力度不够，直接影响了产品代销。针对这一情况，该分公司发动员工走街入户，发放产品宣传单、广告册，并积极开展试饮活动，同时推出“买十赠一”、“上门服务”、“量大从优”等优惠，扩大销售渠道，加大宣传推广，抓好销售服务，全力抢占市场，提升了用户的满意率和品牌信誉度，玉华饮用纯净水销售量不断攀升。

经过一年多的运行，该分公司已探索出了一条具有发展潜力的代销玉华纯净水的营销模式，在铜川老市区铁路公房、梅苑小区、九州国际小区、金华小区等大型小区打开了代销渠道，与其他饮用水经销商形成了竞争之势，满足了市民对饮用水的需求，赢得了发展空间。

该分公司领导表示，在稳定老市区市场的同时，下一步还要向新区、耀州区、宜君县等区域拓展，以争取更多的用户，赢得更大的发展空间。

责任编辑：周彦荣 编辑：郝 龙