物资供应分公司联轴器厂面对新的机遇和挑战，厂领导班子创建了“内部挖潜力，外部拓市场”的工作思路，建起了创新增效的“自立桥”。

该厂组织专人到山西临汾煤矿学习参观联轴器异型产品，结合市场需求，组织专业技术人员根据客户提出的特殊要求对联轴器进行了测绘设计、附件选型，开发生产了十几种异性产品，满足了用户的需求，扩大了产品的销售种类。通过“走出去”沟通与协调，承揽了建安公司零碎的铆焊和机械加工业务。签订了290架钢梁生产业务，并长期承包了声威水泥厂的维修业务，弥补了主业生产的不足。加强与其他业务部门的沟通与协调，互相对外推销产品，以此带动联轴器产品的销售份额。将销售政策进行了适时调整，将原来的销售员跑业务改为以销售员为主，其他销售力量为辅的销售原则，发动全厂职工全员销售产品，不仅调动了职工工作的积极性，扩大了厂产品的市场占领份额，同时增加了厂主业收入。

编辑：郝 龙