今年以来，华峰公司直面市场形势变化带来的多重考验，坚持主动应变、积极求进，通过优化营销模式、深挖客户资源、抓实项目投标、积极承揽市场项目等举措全力攻坚市场，持续拓展市场布局，为实现公司全年稳增长目标筑牢坚实根基。

营销队伍建设不断创新。公司深入践行 “四种经营理念”，坚持以营销思维统筹生产经营各项工作，不断完善营销考核体系与激励机制，将销售额、回款率列为核心考核指标，配套出台专项激励政策，细化分解各项目标任务，层层压实岗位责任，稳步推行全员营销模式，着力营造 “人人关注市场、人人参与营销” 的干事氛围。坚持以实绩定奖惩，充分调动全体职工跑市场、拓订单的主观能动性，推动营销责任传导至各岗位，引导职工主动搜集市场信息、对接潜在客户，把市场思维贯穿生产经营全过程。1—9 月份，公司销售收入同比增幅 79%，货款回收同比增幅 55%，全员营销模式取得实实在在的经营成效，为抢抓市场机遇、冲刺年度目标夯实基础。

内部发展动能不断激活。公司紧扣“稳煤、强非、拓新”发展方向，扎实落实“稳内拓外”发展战略，充分挖掘陕煤集团内部资源优势，主动对接韩城、彬长、陕北等矿业公司以及物资、化工、电力、煤层气、重装集团等兄弟单位，完成及新签材料和油漆供应2300余万元，新增4家优质合作客户。井下支护新材料已在彬长小庄矿完成试验，各项性能均满足使用标准，目前正积极推进产品价格磋商工作。同时，公司建立常态化客户回访机制，精准研判匹配客户实际需求，持续优化提升服务品质，在巩固深化既有合作关系的基础上，深挖内部市场潜力、夯实客户根基，为完成全年销售目标提供有力保障。

外部市场攻坚持续深化。为破解外部市场拓展瓶颈，公司搭建标准化、规范化的投标工作机制，将项目投标、市场准入、资质维护、项目承揽作为开拓外部市场的关键抓手，统筹推进预算编制、平台运维、项目跟踪等工作，着力提升中标质量、充实项目储备。经营资质方面，公司顺利取得危险化学品经营许可证，进一步完善了市场准入条件，为相关产品经营、项目投标和业务拓展提供了重要资质支撑。今年以来，累计参与外部投标项目20个，中标及入围外部工程项目12个，承揽外部工程项目1500余万元，外部业务版图持续拓宽。通过主动布局主流招投标平台，有序完成资质续期、新业务平台注册等工作，成功跻身多家大型企业供应商名录，实现了局外市场准入工作的重要突破。多元畅通的投标渠道、持续扩容的客户资源，充分彰显公司外部市场攻坚取得的扎实成效。

凝聚合力绘制发展新篇。面对核心产品竞争力不足、新领域拓展进度偏慢、高附加值产品占比偏低等现实难题，公司领导班子率先垂范，带领业务骨干深入一线调研走访、对接客户，精准摸排市场需求、研判行业竞争态势，以不等不靠、主动求变的姿态打响市场开拓攻坚战，凝聚起全员抢订单、拓市场、促发展的强大合力。锚定“十五五”发展规划和年度重点任务，公司持续迭代经营理念，补齐产品结构短板，优化升级营销与投标管理模式，做优存量市场、抢抓增量机遇。全体干部职工必将以务实过硬的工作作风、昂扬饱满的奋斗姿态攻坚克难、奋勇争先，全力推动企业经营发展再上新台阶，确保圆满完成全年各项目标任务。