面对煤市低迷，采购资金紧张，经营困难凸显的严峻形势，物资供应分公司切实以铜川矿业公司一季度经营分析会精神为指导，在深入贯彻执行矿业公司《关于应对当前形势的四十六条措施》中，创新思维，主动出击，通过推出“以煤易物、以煤抹账、易煤贸易”的营销管理新举措，探索出了一条促销创效的新路子。

近日，该分公司按照多方协作、共赢发展的理念，通过与相关方面积极主动的协商沟通，已与铜川市辰鑫物资有限公司、秦山煤炭运销有限公司等五方达成了煤炭底抹账款意向，从沟通协商到签订协议，前后仅用7天时间，已签订590万元的抹账协议。通过这一举措既解决了物资账款欠付方面存在的问题，又为促进公司煤炭销售工作有序推进提供了新路径，并为强化企业经营管理，缓解采购资金压力，化解降低经营风险，增强抵御煤市严冬能力，推动企业促销创效起到了积极作用。

面对低迷运行的煤市态势和异常严峻的经营形势，该分公司在深入贯彻落实铜川矿业公司一季度经营分析会精神和公司应对当前形势四十六条措施中，深刻认识到要应对危机、破解难题、扭亏脱困、提升效能，就必须以创新举措突破思维定势，以创新路径破解发展难题，以务实进取强化经营管理，以灵活举措推进营销创效。

为使以上共识切实转换为推进工作的实际行动，该分公司利用多种形式，组织干部职工认真学习了矿业公司一季度经营分析会精神、公司《关于应对当前形势的四十六条措施》，认真对照公司执行董事、总经理王蓬在物资供应分公司调研时的重要讲话精神，针对物资采购、经营管理等方面的需要破解的问题，组织干部职工围绕“强管理、降成本、利库存、提效能、拓市场、促增效”等事项，积极在全体职工中征集扭亏脱困、提质增效的建议和意见。通过开展多种形式的学习教育活动，有力促进了干部职工思想观念的解放，创新思维的树立和团队合力的发挥，在全员转变观念，层层传递压力，共同主动作为的良好氛围中，达到了拓宽经营思路，优化供销策略，挖掘潜在动力，促进创新驱动，开辟营销通道的良好效果。经过集思广益征集意见，反复讨论民主决策，大胆探索出了“以煤易物、以煤抹账、易煤贸易”这一强化经营管理，促进营销创效的新举措，着力按照“优化采供、创新营销、上下联动、内外结合、多方发力、合作共赢”的思路和举措，积极化解资金紧张的问题，努力在实施创新驱动、积极向外拓展业务中切实做好物资采供和营销管理，为促进矿业公司破解难题、提升效能、转型发展、二次创业探索发展的新路径。

该分公司还切实结合当前经营形势，不断加强与供应厂商等协作单位的沟通交流，充分借助上游供应厂商的优势，在主动出击和协商洽谈中，与相关方面达成了以市场换市场、以资源换资源、促进优势互补、实现合作共赢的共识。为积极探索老煤企在经济发展新常态和煤市严冬形势下推进物资采供和营销创效的新模式，尽快打通以煤抹账、以购促销的合作共赢新通道，该分公司以慢不得的紧迫感，等不起的危机感、坐不住的责任感，群策群力，多措并举，从领导班子到业务部门，从党员干部到业务人员，积极为破解难题谋发展找办法、想点子、寻路子，通过切实把握当前煤炭销售形势，对相互合作的供应厂商进行了全面摸排，与矿业公司煤质销售部和运销集团铜川分公司加强沟通交流，强化协作配合，切实以积极态度、优质服务合力推进煤炭销售工作，力争赢得用户的理解、信赖和支持，目前在与铜川市辰鑫物资有限公司、秦山煤炭运销有限公司等五方达成煤炭底抹账款意向，签订590万元抹账协议的基础上，进一步加快了加强对外合作，促进共赢发展的步伐，并与三一重工、沈阳北方重工机械有限公司、陕西众宇煤炭物资有限公司等多家主要战略供应厂商达成了抹煤易物的营销意向，为下一步向外发展业务，培育新的经济增长点趟出了一条深度合作、促销创效的新路子。

责任编辑：周彦荣 编辑：郝 龙