面对国际金融危机的冲击，在火工业品市场竞争异常激烈的情况下，一五三厂的干部职工迎难而上，逆风飞扬拓市场，全力以赴抓节俭，以市场需求为导向，以用户满意为中心，做大做强火工品的销售市场。今年1至10月份销售炸药9266.34吨，实现了利润经营，职工收入明显提高，实现了安全生产无事故。目前，生产销售保持了良好势头。

为了把产品销售这个龙头舞起来，全厂上下树立全新的销售理念。首先，加大销售队伍建设，销售人员由5人增加到7人，提高销售人员素质，完善销售奖罚制度，实行多劳多得，多销多奖的考核机制，提高了销售人员的积极性。他们积极主动，瞄准市场，扑捉信息，有的连续几个月在外奔跑，舍小家，顾大局，走访老用户，开拓新市场。其次，该厂把用户的需求作为销售工作的出发点，从产品价格、质量和售后服务等方面为用户提供优质服务。由安质部牵头，成立了售后服务小组，专设了服务热线，全天24小时有专人守候，积极为用户提供技术服务，帮助用户解决各种问题。在不断巩固老用户的基础上，扩大了榆林市场，相继开辟了渭南、咸阳市场。同时，还打开了铁路工程隧道用户的大门，在铁路工程隧道上发挥了威力。再次是厂领导十分重视销售工作，把销售工作作为各项工作的重中之重，一切工作都要为销售开绿灯，提高了销售人员待遇，销售员可享受副科级待遇。同时采取培训，以老带新等措施，努力提高销售人员业务能力。销售量和销售收入均创近年来最高水平。

加强内部管理，从节约入手，抓大不放小，也是该厂提高效益的有效途径。他们不断完善各项管理制度，压缩各种可控费用，减少不必要的支出，千方百计降低成本。对原材料采购实行三级比价采购审批，仅次一项，1至10月份原材料节约22万多元，辅助材料节约3万多元；并通过小改小革节资降耗28万多元，赶年底，各项节资降耗费有望突破百万元。一五三厂在危机之中能够抵御市场风险，各项工作取得新的突破，企业得到长足发展，变弱势为强势，他们的做法值得借鉴。

编辑： 鱼聪玲