2009年的煤炭市场起伏不定。由于金融风暴的不期而至并迅猛扩散，使得国内经济发展增速减缓，行业产能受到抑制，煤炭市场不确定因素增多，出现了旺季不旺、淡季不淡的反常现象。就我局而言，由于在价格上的争议，时至今日，与省内主要电力用户的大部分重点合同至今仍未能顺利签订，直接影响我局煤炭销售和企业效益。加之铁路运力制约，我局部分矿井，特别是东区各矿由于地质条件变化较大，采煤工艺限制，煤质相对较差等因素仍然严重影响我局煤炭销售。今年1－10月份，全局煤炭总销量累计完成816.8万吨，按全年产销千万吨计算，完成进度计划的98.3％。目前距年底还有两个月时间，要实现局党政年初提出的千万吨目标，后两个月月均销售要达到90万吨以上，整体销售压力较大。
进入四季度以来，煤炭市场供需较为宽松，近期煤炭需求明显波动的可能性不大，煤炭供给保持充足，价格趋于平稳。我局商品煤铁路销售和地销煤仍未出现用户大幅购进现象，地销煤销量甚至呈下滑趋势，部分矿井煤场库存增加，影响到矿井正常生产。究其原因，一是电力企业仍有大量的储备煤在手，心里不慌。二是冬季取暖储煤刚刚开始，大部分用户仍在观望，期待煤炭价格能够有所下降。
而在产能方面，由于近年来安徽、内蒙、新疆、河南包括陕西在内，加快建设大型煤炭基地、煤炭行业固定资产投资快速增长，大量大型现代化高效矿井建成投产，煤炭新增产能快速增长。今年在山西省上半年加大煤炭资源整合力度的情况下，正是这些地区原煤产量的快速增长满足了国内逐步恢复的煤炭需求，在今后几年内这些地区原煤产量仍将保持较快增长势头。此外，产煤大省山西绝大多数资源整合矿井已经签署整合协议，并且陆续进入实际操作阶段，多数被整合的小煤矿陆续实现过渡性生产，小煤矿的复产力度将会加大。与此同时，国际市场供求环境依然较为宽松，未来几个月煤炭进口将继续保持较高水平，这将进一步增加国内市场煤炭供应，可能会造成短期内出现供大于求的现象。而我局因为产业结构调整，部分老矿井资源枯竭，改扩建和新建矿井产能还未达到设计年产， 特别是在长焰煤等市场竞争力较强的煤炭品种方面，不具备短期内大幅提升产量的能力。而东区贫瘦煤一方面面临资源枯竭，一方面也因为质量问题，销售一直不畅，预计随着更多的电力企业改换用煤品种，贫瘦煤销售难度将进一步增大，势必对我局明年煤炭销售造成一定影响。
煤炭价格一直是市场和用户关注的焦点问题。今年从年初以来，煤电行业双方就因为价格问题，争执激烈，致使重点合同直至如今也未能顺利签订。期间一段时间，煤炭供给有所收紧、库存下降，以致近期电力需求有所增长，价格回升。从我们所获得信息看，近期秦皇岛港煤价一直处于上升态势，9月份煤价还在每吨600元左右徘徊，“十•一”过后秦皇岛港煤价已经稳稳站在每吨600元以上。由于部分省区市开始为冬季储煤，因此秦皇岛港口煤炭库存减少，从而拉升了煤价。此外， 从今年下半年开始主要下游耗煤行业中，占煤炭消费70%的火电行业稳步回暖，累计同比降幅逐渐收窄。特别是进入四季度以后，随着我国经济逐渐好转，主要耗煤行业如电力、钢材、水泥等下游产品产量均有一定幅度提升。全国煤炭市场整体上保持平稳态势，煤炭价格将会出现小幅上扬，并且这个趋势将持续到明年开春。目前我局直供电厂的商品煤，总体价格较为合理，但在贫瘦煤方面，由于质量达不到用户协议热值，致使实际结算价格低于协议价。而地销煤方面，由于周边几个局和地方煤矿售价相对我局较低，造成用户购买我局地销煤热情不大，积极性不高，销量增幅不大。
综合分析上述因素，我们可以看到，今冬乃至明春，煤炭市场总体将保持平稳态势，煤炭需求会以较缓的速度增长。煤炭售价总体会上扬，但增长幅度不会很大。眼下，一年一度的煤炭供运需衔接会召开在即，如何把握好当前市场形势，为今冬乃至明年煤炭销售打好基础，我认为要在以下几个方面做好工作，做好准备。
一是要牢固树立市场意识，密切关注市场信息。要保持敏锐的市场洞察力，及时了解和掌握市场动态，善于在微小的变化中把握市场走势，做到知己知彼，在认真分析市场情况的基础上，提出科学的营销思路，从而赢得主动，为销售工作创造有利条件。
二要强身固本，以质取胜。一方面要加强企业安全、生产、经营管理，提高企业抗风险能力。对老矿井通过技术改造、升级，提高主打产品长焰煤的产量；新建矿井要加大投建力度，尽早形成产能，以满足用户需求。另一方面要大力加强质量管理，要通过质量意识的教育和落实质量管理制度，在企业内部建立质量文化，打造并推广我局的品牌产品，提升我局产品的影响力和竞争力。
三要制订切合我局实际的营销策略。首先要妥善并慎重处理好与省内外电力企业的分歧，要通过优势互补，加强沟通，建立长期的，相对较稳定的战略合作关系，为我局煤炭销售、企业发展奠定稳固的营销平台。其次要加强与铁路部门的沟通和合作，增加提高我局铁路运量，减少因运力不足对我局煤炭销售的制约和影响。第三要随时根据市场变化，调整我们的销售策略。要一如既往地坚持“以销定产、以质定价”的原则，对适销对路，受到市场欢迎的优质产品，保持价格相对稳定。对质量较差，市场萎缩的贫瘦煤，逐步采取退出机制，同时根据不同煤质，随行就市，合理调整售价，稳定市场占有率，以实现我局煤炭销售目标，达到效益最大化。
编辑： 鱼聪玲
