夏日时节，走进巍巍凤凰山下的铜川矿务局枫桦工贸公司的花园式厂区绿意盎然、一派生机。厂区虽身处深山，规模也不是很大，但枫桦工贸公司从2019年至2021年连续三年相继完成生产效益三级跳，却让人刮目相看。

铜川矿务局枫桦工贸公司是一家生产井下矿用锚网锚杆锚索等支护产品的企业，企业原为铜川矿务局奥博集团下属单位。在企业深化改革、调整体制、转换机制的情况下，2019年转为铜川矿务局有限公司管理后，依靠加强管理、激发活力、改革创新，企业产值增长2.25倍，利润连年攀升，并通过增加产品品种，产品质量受客户好评。仅2021年就实现利润586万元。今年1至5月份，完成年产值计划的54%，达到4320万元。随着企业的发展，我们职工的收入也水涨船高、干劲倍增。说起企业的这些变化，枫桦公司工人技师高刘永和工友们都高兴地合不拢嘴。

强化管理促生产

按照铜川矿业“调整、规范、创新、提升”工作要求，枫桦工贸公司从规范管理制度入手，先后制定《安全生产管理制度》《环保管理办法》等4项制度办法，修订完善了《销售管理办法》、《出入库管理制度》等内控制度12项，细化《生产考核办法》、《技术管理办法》等7项条款，合并修订公司《管理制度汇编》涵盖安全生产、财务管理、综合管理等29项管理制度，为规范经济运行，提升管理水平，推动高质量发展提供了有力的制度保障。

“企业按制度办事，建章立制，虽然人员编制少，一人身肩数职，一专多能，但大家在工作中不分彼此，互相配合，无论干部职工都有担当精神，这是难能可贵的，也是取得成绩的根本保障”枫桦公司总经理武光影说。

结合2021年奋斗目标，枫桦公司对全年经营目标进行了分解,明确各部门责任分工，严格部门工作绩效考核，以“绩”计分、以分计资，当月考核、当月兑现，推动工作任务有效落实，职工多劳多得，调动了生产积极性。深化产品质量提升，完成了2021年煤矿安全标志认证现场监督审核和ISO9001质量管理体系监督评审，确保了质量管理体系和安标证书的有效性和全面性。规范物资采购管理，完善了《物资采购管理办法》。积极开展对标管理，优化对标管理实施方案，找差距、补短板，优化管理流程，规范管理行为，提高管理效能。强化员工培训，共计开展培训6项次，涵盖公司6个部门，涉及生产、安全、环保、质量、治安等内容，培训员工141人次。加强安全检查和隐患排查，及时消除风险隐患，组织开展拉网式隐患排查整改，实现了安全生产。

开拓市场稳收益

问君哪得清如许，唯有创新活水来。调整思路、规范管理，“走出去、引进来”，多措并举实现突破。强化销售管理，加强团队协作，提升服务质量，巩固内部市场。同时拓展思路，用好内部协作政策，通过不断增品种、提品质、提服务等措施，促进提效增收。深化部门内部管理，形成信息搜集、整理、反馈、分析、处理闭环管理，及时有效把握市场动态、客户信息、产品信息，为销售决策、方案调整提供准确、及时、科学的依据。合理调整产品和调配仓储位置，实现位置设置合理、物资配送及时，对距离枫桦公司较远的府谷矿区，由于产品运送不便，及时采取工厂寄存销售的方式提供优质服务和市场占有率。原来制作切割锚索需四五个人抬拉，经过研究发明了自制的锚索拉拔机，仅用一两个人就可以干活，原来的劳动强度大大降低，同时节省了工时提高了效率。

加快引进来发展步伐，2019年新引进产品3种，分别为：#型钢护板、W型支护钢带、新型钢筋网，当年增收460万元。2020年新引进推广的W型钢护板和星肋托板两种新产品，实现销售620余万元。2021年一季度引进推广的注浆锚索当年增收，至今此项产品实现销售收入616万元。

积极用好内部协作政策，加强同陕煤化物资公司的合作，组织参加物资集团2021年度支护材料招投标，成功入围矿用锚索、金属锚杆、金属网三个系列产品，增加了500型系列高强度锚杆、Ф22/1860、Ф22/1770矿用锚索系列产品，扩大集采入围产品范围，为实现外部市场拓展创造条件。企业先后在曹家滩、小保当等公司较上年增加销售收入提升了25%，公司支护产品在陕北市场占比实现了9%的突破。外部市场创收三年三大步，2019年920万元，2020年达2700万元，2021年达3400余万元，今年外部市场拓展工作持续推进。

凝心聚力促发展

枫桦公司生产车间主任赵备战说：“爱厂如家，爱企如家，企业才能发展”。每次大卡车来公司卸货，都是钢材、钢铰线等很费体力的活计，且时间紧、任务重。但公司无论是机关干部还是车间工人，有活大家齐上手，帮忙把货卸完才离开，即使落点大家都毫无怨言。他还说，公司给车间配备了净水机、电磁炉、微波炉、电冰箱，让职工中午热饭方便。职工想在灶上吃，每天可享受10元补贴。在改善职工生活的同时，去年以来，公司还进一步美化厂区环境，栽植树木、修整草坪绿地320㎡，处理易扬尘区域1100㎡，清理渣土杂物30余方，厂区环境进一步美化、净化、亮化、绿化。这些都让大家深受鼓舞、干劲倍增。

用户就是上帝。围绕加强企业内部协作，保质保量完成公司各生产矿井支护材料供应配送，进一步完善注浆锚索的配套服务，2021年随着矿业公司注浆锚索支护技术的推广，全年共向铜川矿业公司4对矿井销售注浆锚索14700套。2022年在配套的组合止浆塞、注浆泵等方面不断提高售后服务，进一步增加了产品销量。积极加强同各直接用户的沟通衔接，延伸售前服务触角，W钢带、网片、锚索通过优化细化实现主供产品用量提升，降低了资金占比，实现有限资金运转效益最大化。与此同时，强化外部开拓，坚持“内外同质”、细化市场布局、优化产品结构，有效提高了外部市场占有率。

2022年，引进推广新型树脂锚杆柔性金属杆体，该产品具有大于同型号螺纹钢杆体50%的抗拉强度、大于500型锚杆3.5倍以上的抗剪力，且因为柔性杆体更便于狭小空间内的安装使用，弥补常规锚杆的使用局限。加大了校企合作力度，着重从原煤绿色开采、环保支护、新技术应用的引进合作，树脂锚网扩大应用，不断为企业可持续发展增添新动力。

今年3月份受疫情影响，道路运输受限，产品如果不能及时送到矿区，就会影响矿井生产的。为此，枫桦公司向矿业公司和矿井作出承诺，矿用产品不计一切代价、克服一切困难，确保供应到矿井，最大限度减少对生产的影响，只发货，不结账，先解燃眉之急。此举得到公司党政的大力支持，同时在市上有关方面的协助下，开出特别通行证，让锚网、锚杆及时运送到了公司所属矿井，保障了井下急需。

作为煤矿支护产品生产企业，枫桦公司深知产品质量是企业的生命。唯此积极推动“零缺陷”质量文化，实现了体系、过程、产品全覆盖，产品先后荣获“陕西省著名商标”和铜川市优质品牌。如今，枫桦公司以每年创新一个新产品的理念，脚踏实地，马不停蹄跑市场跑矿区跑销售，他们将一如既往地行进在奋斗创业之路上，以更加优异成绩服务企业发展，彰显责任担当。