为全力应对持续低迷的严峻市场形势，及时、全面了解客观市场情况，深化巩固与各主要用户的合作关系，深入洽谈对接全年增量、供应结构优化、合作模式创新等，抓早动快，为全年逆市增销增效奠定基础，3月2日起，运销集团领导班子成员分头带队，会同相关矿业公司领导赴主要目标市场进行了密集走访调研。其中，陕煤化集团总经理助理、运销集团党委书记王增强带队对山东、北方主要港口走访调研；运销集团执行董事、总经理种建涛带队，重点对河南、湖北、湖南、江西等华中市场进行了走访调研，铜川矿业公司党委副书记、工会主席刘启科和运销铜川分公司总经理蔡书庆参加了这一组的走访调研；运销集团副总经理贺新带队走访调研了西南市场。
通过走访调研，取得了与用户深入交流、加深感情、寻求支持、扩大合作的预期目的。走访调研结束后，运销集团及时进行了总结，并形成了走访调研报告。该报告客观、详实、准确、深刻，对我们正确认识当前面临的内外部形势以及积极应对的措施具有较强的指导意义，值得认真研读。希望公司广大干部职工通过认真研读调研报告，进一步了解当前煤炭市场形势分析及行业做法和陕煤运销集团各主要目标市场供需情况，能够正确认识和理解运销工作，让产销双方协同营销，逆势进取，共克时艰。
当前煤炭市场形势分析及行业做法
当前，宏观经济“三期叠加”下需求的持续低迷，使得煤炭产能过剩的矛盾更加突出。“供需两弱、深度疲软”的市场格局使得煤炭行业雪上加霜，同时也对本就脆弱的煤电关系带来了挑战。
从需求侧来看，作为反映经济运行晴雨表的社会用电量，从2013年的增长7.6%到2014年的3.8%，增幅下降50%。2015年前两个月全国全社会用电量同比仅增长2.5%，增速较2014年同期下滑2个百分点。用电量下降同时，火电设备平均利用小时数也在减少。前两个月，全国发电设备累计平均利用小时为629小时，同比减少39小时。其中，水电373小时，增长21小时;火电739小时，减少52小时。
根据中电联预测，2015年全国电力供需继续总体宽松，预计全年社会用电量5.77万亿千瓦时、同比增长4.5%左右；与此同时，全年发电设备利用小时4130小时左右，较2013年减少391小时，较2014年减少156小时；其中火电设备利用小时4650小时左右，较2013年减少370小时，较2014年减少56小时，为1978年以来的最低水平。
电力行业普遍面临设备利用小时下降、发电量下降、上网电价下调和电力供应过剩下竞价上网压力加大等。据悉，此轮上网电价下调即将落地，预计下调1－3分钱不等。电价的下调将进一步转嫁到煤炭成本，使困境中的煤炭行业雪中加霜。而电力行业也普遍认识到唇亡则齿寒，此种恶性循环将使本就脆弱的煤电关系更加恶化。
从供应侧来看，全社会煤炭产能过剩10亿吨以上，全社会煤炭库存已连续40个月在3亿吨以上的高位，全社会、全行业去产能、去库存的压力持续加大。去年以来，国家出台了一系列行业脱困政策，但政策的本意在“托底”，而不在于“救市”，加之落实的不到位，成效并不显著。前2个月，虽然进口煤总量有了较大幅度下降，同比下降45.3%，但主要因素为澳洲煤炭减产挺价和人民币汇率下降，进口煤的利润空间缩小，风险加大。从生产结构上看，国有大矿普遍实行以量补价策略，产量稳中有升，成本高、赋存差、规模小的地方煤炭企业产量有一定压缩。但从总体上来看，产销量的同步下降和需求的深度疲软，使得高库存和供应过剩的矛盾更加突出。
从环保侧看，国家强调“打好节能减排和环境治理攻坚战”，将深入实施大气污染防治行动计划，实行区域联防联控，推动燃煤电厂超低排放改造，促进重点区域煤炭消费零增长，环保硬约束凸显，煤炭消费需求进一步减弱。
从煤电两个行业的竞争趋势来看，有两个，一是两个行业都意识到了唇亡则齿寒，为行业之间寻找合理的利益平衡点提供了可能。但从两个行业的结构分析，这种可能微乎其微。另一个，则是煤炭行业的价格战，通过以强并弱，以大并小，打死一批、淘汰一批、兼并整合一批高成本的劣质资源，提高煤炭行业的集中度和博弈能力，来达到市场供需的再平衡。而实事上，价格战已经打响，2012年６月市场形势急转直下以来，以价保量、降价不降份额已是国内大型煤炭企业的普遍战略，而这也是过剩经济下优胜劣汰的必然选择。特别是今年以来，价格战愈演愈烈。当前，煤炭企业面临的首要问题是，如何“不死”，其次才是如何“回生”。预期经过此轮3－5年的市场博弈和优胜劣汰，供需有望达到再平衡，价格有望得到合理回归，生存下来的企业有望迎来新一轮发展机遇。
当前电力及煤炭行业的主要做法：
1、电力行业。2014年全年，全国用、发电增速明显放缓，而水电全年实现了近20%的高速增长，水电设备利用小时大幅增长，其他非化石能源发电增速也较高。火电受双重挤压，发电量呈负增长，火电设备利用小时降至三十多年来的历史最低水平。在2015年经济持续弱势运行的大环境下，加之电量和电价双下调预期明显，火电企业为有效提高盈利水平，降低发电成本，主要做法有：一是燃料成本和库存对标，火电单厂月度标煤单价和库存，不得高于区域火电厂平均水平，纳入企业薪酬考核体系；二是燃料区域集中采购调配，电厂燃料由过去的单厂采购，调整为区域集中采购调配，以最大限度提升议价能力；三是阳光采购与长协采购并存，在以长协合同维护原有供应渠道基础上，大的电力集团均通过自有网上竞价系统，开展市场煤的月度阳光采购；四是价格随行就市，无论长协合同或是阳光采购合同，采购价格均按照市场定价，让量不让价；五是燃煤经济性要求显著，电力企业对“适烧对路”的煤炭产品（5000大卡，S
