【中国梦·劳动美】征文

“实现中华民族的伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”习近平总书记阐释了中国梦，触动和点燃了我们的梦。近日，中华全国总工会号召每一个劳动者用自己的爱岗敬业，用自己的无私奉献，用付出和智慧托起每个人的中国梦。作为一五三厂销售公司副经理的李波，也有自己的“中国梦”。

2002年2月，毕业于铜川矿务局煤炭工业技术学校的李波，被分配到一五三厂销售公司工作。此时正值国家民爆行业整顿期，市场还不太规范，几乎全属买方市场，厂里销售工作很不景气，产品滞销。由于刚刚参加工作，对销售公司业务工作还不是很熟悉，产品的性能、质量等相关知识还不太了解，销售工作一度艰难，一连几个月甚至半年也找不到一个新客户，每月绩效考核，他连基本工资都拿不到。在这种情况下，他没有畏缩，而是知难而进，从自身找差距、找原因、加强自身的业务知识学习，还多次深入到生产车间一线向师傅和技术人员学习请教，熟悉产品的性能和各个工艺的生产流程。购买各种市场营销书籍十多本，坚持阅读学习，无论是在厂内还是出差在外地，包内总是装着学习书籍和笔记本，多年来学习日记、工作体会就记录了十几本之多。对于产品的性能、产品的质量鉴别、适用范围、客户的意见、客户的信息等等都一一记录在自己的工作日志中。通过多年的积累，使自己慢慢的成长为民爆行业一个理论、实践都非常丰富的销售员，并能够对客户提出的所有问题现场解决，及时解答。他还经常深入井下、工地给现场操作人员讲解指导爆破的正确使用方法。使他真真正正做到了不但把产品卖给客户，同时还把售后服务也带到产品的终端，让每个客户满意。

2004年，厂党政决定让他开发榆林市场，他把自己开发管理成熟的市场让给公司新人经营，二话没说，就立即奔赴榆林开展工作。为了打开销售局面，他多方走访客户，跑遍了榆林地区的各个矿区，饿了就在矿区、工地上吃袋方便面，累了就在客户的接待室沙发上靠一会。由于当地矿区交通不便，从一个矿区到另一个矿区有时要步行十几公里才能到达，就这样，他榆林一待就是一个多月，家里面经常看不到他人，好不容易回到家，还顾不上休息，就又要坐车到几十公里外的单位上班。看着他被风沙打黑的脸庞和消瘦的身躯，爱人心痛的直掉眼泪，他却满不在乎的说“没事，你不是一直叫我减肥嘛，这点苦算什么”。就这样，陕北地区的客户渐渐的被他的敬业精神打动了，市场慢慢的就被他打开了一个口子。仅仅04年一年，他在陕北地区就销售了炸药达400余吨，占全厂年产量的十分之一。

随着销售市场的不断规范，按照2007年年底合同的签订情况，2008年元月，李波接到了年销售6000吨炸药的指标任务（仅榆林就要销售5000吨），这可是全厂年销售量的50%啊！可是，他没有一句怨言，义无反顾的承担起了这个重担。而就在这时，他的爱人被检查出患有淋巴肿瘤，急需手术治疗，家里还有不到2岁的孩子需要照顾。爱人需要他，孩子需要他，但此时陕北的开发工作更需要他。厂领导也考虑到他家里的困难，决定换一个人去管理陕北市场。但他坚决请求领导不要换人，他能克服自己的困难，能安排好家里的一切，陕北市场不能没有他，他对那里的一切情况都很熟悉，与客户的关系相处的也很融洽。如果换了别的同志，榆林市场要完成5000吨的任务就更加困难。厂领导在他的一再要求下，同意让他继续留下管理陕北市场。在这种情况下，他一方面安抚爱人，联系医院，安排爱人的手术；一方面还与客户保持密切的联系，随时掌握陕北市场的情况。待爱人手术完后一周，他就把爱人托付给岳父岳母照顾，孩子托付与父母看管，挥泪告别了爱人与孩子，他就毅然赶赴榆林，一呆就是50余天。那段时间，李波一下子就瘦了20余斤，面容更是苍老的许多，谁看了都感到心痛。回到家后，爱人生气的说：“你还知道回家，为了工作你都不要家了，简直就是个工作狂。”他很内疚的笑着说：“我爱这份工作，我也爱咱这个家。榆林的工作离不开我，我真的很对不起你娘俩。”多么朴实的话语，他已经把工作看成他生命中的一部分，他——就是这样默默的在工作中实现着自己的“中国梦”。

2009年11月的一天，时值北方天寒地冻。榆林客户急需14吨炸药，购买手续电传到公司后，要求24小时内送到矿区，否则矿井将要停产。他当时有病在家，连续几天高烧不退，在家打点滴。接到电话后，他拔掉针头立即赶往厂里，联系车辆为客户装货。为了确保货物能按时安全送到，他不顾高烧，亲自跟随车辆前往榆林。半路上下起了大雪，恰逢车上暖气出现故障，为了不耽搁交货时间，他和司机没有顾得维修暖气，就继续赶路，强忍着严寒与高烧，还不停的提醒司机注意安全。就这样坚持赶路，忍饥挨冻在第二天十点多，终于安全到达。他们顾不上休息，又顶着凛冽的风雪陪同客户将货物卸到库房，保证了客户的正常生产，从而赢得了客户的信赖和尊重。

他就是这样一个时刻心系客户，急客户所急，想客户所想的人。一年三百六十五天，大半年时间他都奔波在路途和客户那里，十余年间，脚步遍布全省各个地区，行程30余万公里。在他的辛勤工作下，每年都能超额完成销售任务。他的辛勤付出赢得了全厂干部职工的尊重，多次受到厂里得嘉奖，连年被评为局、厂级先进个人，2010年、2011年连续两年被局授予劳动模范等荣誉称号。

李波同志在平凡的工作岗位上演绎着不平凡的故事，把兢兢业业完成本职工作当做自己毕生的追求，用自己的实际行动诠释“中国梦.劳动美”的全部意义和内涵，这就是一个普通销售工作者的“中国梦”。

编辑：郝 龙