面对煤炭市场持续疲软的严峻形势，下石节矿坚持科学谋划，内外兼修，通过提煤质、树品牌、拓销路等多重举措，积极主动迎战“寒冬”。

从生产源头到销售窗口全员合力提煤质。该矿将打造“蛇山”环保长焰煤优质品牌作为实现企业可持续发展的一项战略目标，树立“质量就是效益、质量就是生命”的理念，从前期的采区设计、煤炭开采、提升运输、筛选手选、煤质化验、文明装车等各个环节入手，建立完善的质量管理体系，实施全过程精细化管理。煤质监督岗、区队跟班干部24小时轮流在生产装运现场监督煤炭质量，定期召开煤质分析会，针对煤质管理过程中存在的问题进行动态处理并制定相应对策，保障煤炭质量稳定受控。完善煤质、产量与工资挂钩的考核机制，全员合力提煤质。生产科室根据工作面煤层情况及时进行层位调整，实行煤矸分装分运，防止夹矸漏矸情况影响煤质。运输过程中杜绝抛撒现象，加大筛选捡矸力度，做好入仓煤质检验工作，突出环保清洁概念，最大限度的降低原煤灰分和含矸率，确保“蛇山牌”优质长焰煤发热量始终保持在5300大卡以上。

树品牌创销路增强企业竞争力。该矿将诚信服务作为立企之本，采取请进来和走出去的灵活销售策略，及时与运销公司沟通多方联系客户，将客户请进来实地查看原煤生产情况，简化手续办理程序，积极组织运输车辆，为客户排忧解难。大力开展清仓利库行动，装车点和磅房坚持24小时不间断发煤，设立司机饮水点，提供温馨便捷的服务。销售部门不断拓宽市场销售渠道，经常性的深入用户企业，勤访老用户，拓展新用户，掌握用户需求，建立长期合作关系，提高固定用户的忠实度。面对外部销售不畅，库存不断增加的的实际，该矿主要领导带领销售人员外出亲访客户，介绍“蛇山牌”环保长焰煤的过硬品质和相关情况，征求用户的意见和建议，以诚信服务赢得市场和用户的亲睐，实现了供需“双赢”，不仅抓住了市场先机，也让企业在同行业当中更具竞争力。

编辑：郝 龙