在煤炭市场销售形势严峻，铁路运力严重不足的情况下，铜川矿务局运销公司加大地销力度，克服铁路的“瓶颈”制约，确保了煤炭运销工作的平稳运行。1-9月，全局生产煤炭748.2万吨，累计销售煤炭733.5万吨，实现了产销平衡；其中完成地销煤299.2万吨，占煤炭销售总量的40.8%。

受世界金融危机影响，从去年10月份开始，国内经济受到冲击，煤炭市场需求萎缩，煤炭价格大幅下滑；省内电谈判久拖不决，省内电煤限发停发，到今年元月，铜川局煤炭销售跌入低谷，当月销量不足平常月份的三分之二；加之铁路部门经营理念转变，在“重效益”思想指导下，运煤车皮指标大幅减少。面对铁路运输“瓶颈”制约，煤炭销售严重受阻的困境，运销公司领导班子调整思路，改变策略，把销售工作的重点转向以公路汽车运输为主的地销煤，大力开拓省内外地销煤市场。从2月份开始，先后多次派出人员到省内外和矿区周边走访调研，推介煤炭产品，开发地销煤用户。采取根据市场形势灵活定价稳住用户和实行“量大优惠”吸引用户的措施，使地销市场占有份额增加。还随着市场形势变化，把销售重点逐步向发展大客户、重点户转移，提高市场集中度，优化了地销市场的结构，减轻了经营风险。并且加强了地销煤的装车管理，严把煤质关，提高服务水平，保证了地销煤工作的稳步发展。2月份以来，每月地销煤量都稳定在30万吨以上，其中6、7、9月销量达40多万吨，使全局煤炭销售总量逐步回升。同时，地销煤实行“先款后货”的销售方式，矿井严格按照运销公司收款后开具的“提煤单”发货，付多少款发多少煤，杜绝了货款拖欠现象。

编辑 王莉