回顾煤炭市场变化的启示

回顾2008年以来的煤炭市场，煤炭供需关系急剧变化，煤炭价格大起大落，在此起彼伏的煤市动荡中，让我们煤炭运销部门真切感受到了“冰火两重天”的滋味。2008年年初，南方地区发生雨雪冰冻灾害，用煤大量增加，再加一些地方小矿纷纷停产整顿，煤炭市场明显呈现紧张态势。南方冰冻灾害过后，随着运输“瓶颈”破解，煤炭市场逐步恢复正常；但受火力发电及钢铁市场对煤炭需求巨大的影响，煤炭供给依然紧俏，价格居高不下。到第二、第三季度，正是北京奥运会筹备举办阶段，煤炭需求与日俱增，各地都开足马力，全力保障奥运会的需求。前三季度，煤炭销量持续增加，煤价也不断攀升。进入四季度后，随着国民经济增速放缓，以及由此导致的电力需求减少，电煤供应形势发生逆转。与此同时，美国次货危机引发的金融危机波及整个世界，包括钢铁、建材等煤炭下游产业开始减产，致使煤炭市场供大于求，煤价迅速回落。

2008年煤炭市场运行很不稳定的情况，从表面看，对于我局煤炭运销似乎没有产生很大影响，尤其是将到年底，还不时爆出冷门：11月份完成铁路运销89.4万吨，11月24日一天装517车发运3.36万吨，均创建局以来最高纪录。但到12月份，由于省内电煤接近饱和，大部分电厂要求停发；用户预付货款积极性不断降低，货款回收难度增加；用户对煤炭质量的要求提高。尤其是在全国煤炭产、运、需衔接合同汇总会上，五大发电集团和华润等电力企业为了煤炭价格与煤炭企业僵持不下，重点合同没有签订。这时，才使我们真真切切感受到了煤炭市场“寒冬”的来临。对此，我局上下及时作出了积极反应，制定了一系列应对策略，特别是今年元月份以来，局党政果断作出“春节停产检修，控制煤炭产量”的决策，各矿井和运销部门采取提高煤炭质量、改善服务、灵活应变等措施，确保市场和价格的稳定，通过努力，一季度煤炭销量逐步回升，价格相对平稳。但是，时至今日，部分重点合同尚未签订，并传来六大电力集团已从国外进口大量煤炭的消息，不能不说这对我们仍是一种压力，对完成全年煤炭销售任务必然会有一定影响。

在经历过煤炭市场的变化动荡和煤炭价格的大起大落后，给我们煤炭运销部门的同志又多了一些启示和思考。

启示一：必须增强忧患意识和竞争意识，建立灵活的市场反应机制，提高自身应对市场变化的能力。从这一年来的情况看，煤炭市场的不确定因素太多，当市场形势对我们有利时，切勿盲目乐观，忘乎所以，必须增强忧患意识和竞争意识，要建立灵活的市场反应机制，扎扎实实做好各方面的工作。要充分考虑来自各个方面的不利因素和变化，随时做好应对各种突变的准备。尤其是搞销售的同志更要关注市场的变化，秣马厉兵，平时加强学习“充电”，积累经营知识，增强创新意识，积聚应对各种变化的能力。只有提高了自身应对的能力，才能对付各种纷繁复杂的变化，避免在营销决策中的失误。

启示二：必须认真学习践行科学发展观，做到科学决策，解决好不同时期在销售工作中出现的矛盾和问题。在煤炭市场形势错综复杂、变化无常的情况下，我们更要始终不渝学习践行科学发展观，用现代管理思想武装自己的头脑，用科学发展观研究分析当前煤炭市场的形势和变化趋势，发挥班子的集体智慧，结合本地区实际，搞好营销决策，保证决策的科学性，努力解决好不同时期在煤炭销售中出现的矛盾和问题。当前，我局煤炭销售工作中的主要问题是：焦瘦煤、洗精煤缺乏市场；东区矿的煤质差，用户不愿接煤；省内电煤价格低，经济效益差；有的时段铁路运力“瓶颈”制约严重，有的时段又可供资源不足，难以满足装车等等，都需要我们用科学的智慧解决好，才能确保我局煤炭运销工作平稳建康发展。

启示三：必须加强与重点用户的长期战略合作，保证有稳定的基本市场。煤炭市场形势的急剧变化，更使我们感到：作为国有大型煤炭生产供应基地，必须拥有自己的战略合作伙伴，有自己比较稳定的基本市场。只有这样，不管市场形势发生什么变化，我们的产品都会有自己的市场，不致于销售渠道不畅、库存堆积如山的景象重现。我们应该在众多的用户中寻求自己可靠的合作伙伴，签订长期战略合作协议，建立稳固的合作关系，保证我们的市场占有份额。

启示四：必须加大联合销售力度，增强煤炭企业抵御市场风险的能力。从2009，全国煤炭产、运、需衔接合同汇总会的情况看，五大电力和华润集团结为联合体，共同与煤炭企业抗衡，拒绝电煤价格上调，已经在我国经济领域产生一定影响。作为煤炭企业在这方面好像没有电力企业做的好，虽然我省煤炭运销集团成立至今已有十年，在抵御市场风浪、维护煤炭企业利益方面做了大量工作，也取得了一定成效；但这种联合目前看来还觉得比较松散，对联合销售产生一定影响。在当前煤炭市场形势十分严峻、销售困难增大的时候，我们煤炭企业必须更加紧密团结，加大联合销售力度，抱团取暖，才能共克时艰。

编辑 王莉