编者按：岁月的年轮交替更迭，创业的征程前行不止。回望渐行渐远的2015，我们一路奋进一路歌；拥抱如约而至的2016，我们披荆斩棘向未来。面对奋进“十三五”的新起点、决战2016的新要求、推动铜川矿业转型发展、二次创业的新召唤，如何才能众志成城坚决打赢“强力治亏创效、促进扭亏增盈、加快转型发展”的攻坚战，既是我们“应对煤市严冬、破解发展难题”的现实抉择，更是我们“夯实铜煤基业、实现强局目标”的责任担当。为进一步激发全员“保生存、保安全、保稳定、促改革、调结构、谋发展”的创业干劲，努力确保公司“十三五”开好局、起好步和2016年各项目标任务的顺利完成，公司网站自即日起，将认真对照1月26日公司“三会”出台的系列文件和配套措施，通过对年度目标任务的条分缕析、重点工作的归纳梳理、系列举措的分类明晰，以期借助短小精悍的篇幅、简明扼要的分析、全面系统的解读，达到统一思想、凝聚共识、指引方向、明确目标、推动工作、共谋发展的目标。

希望各单位认真组织干部职工学习领会、深入思考、贯彻落实、执行实践，共同奏响铜川矿业砥砺奋进谋发展、克难攻坚开新局的创业战歌和奋斗乐章!

【“三会”精神解读之四】

2016年煤质销售管理办法解读

为了应对公司改革发展新形势，全面贯彻落实公司年度“三会”精神，扎实推进煤质管理和销售工作，按照公司党政指示精神，对本年度出台煤质销售管理办法的重大举措、主要事项、硬性指标及实效要求进行解读。

一、公司及各生产矿井应建立煤质下降预警机制

今年之所以把建立煤质下降预警机制作为重大举措来抓，主要是由于市场供需关系的转变，煤质考量的话语权的转变。一是国家商品煤质量管理暂行办法和国家环保政策的出台，限制了不符合标准煤炭的市场准入。二是过去煤炭需求旺盛，用煤单位对煤质变化话语权较弱，目前形势发生转变，如煤质发生变化，下降幅度较大，用煤单位或电厂压价严重，甚至拒收煤炭，给矿井销售带来很大难度。

为了更好的面对市场新形势，公司及矿井要把预防煤质下降作为今年的重点工作来抓。建立煤质下降预警机制，能够更好的、及时、快速地发现问题，制定相应的煤质管理措施，在较短时间内提高和稳定煤质，促进销售。

预警机制中对煤质下降时间、下降幅度及启动预警机制的责任进行了划分。将时间定为三天，可判定煤质连续出现了异常。煤质下降幅度200大卡、400大卡、400大卡以上，即为煤质变化的级别，可分为一般煤质变化、较大煤质变化和重大煤质变化，根据级别，分别由矿井、公司部门和公司相对应地启动煤质下降预警机制。

二、切实发挥好铁路销售主渠道作用，年铁运量力争完成500万吨，全年实现产销平衡

确立铁路销售主渠道作用，是基于铁路销售是公司销售的主体，目标市场以省内外电煤为主，铁路销售售价略高于地销煤售价（2015年铁路售价高于地销售价2.8元/吨），矿井铁路装车成本低，有利于公司销售治亏创效取得较大成果。今年与运销分公司协商，大力开发省内电煤市场，进一步提高商品煤售价。

三、各生产矿井要建立全员销售机制，鼓励全体职工发展新客户，共同搞好销售工作

在煤炭市场竞争日益激烈的今天,树立全员营销理念,对企业求生存、图发展是至关重要的。鼓励职工利用自己的感情链、人脉链，拓展企业的效益链、可持续发展链。只有调动了全员的市场销售意识，积极灌输“销售工作人人有责”的过冬意识和危机意识，形成人人心中有目标的市场销售氛围，占领市场先机，树立超前意识，从多方入手，为公司煤炭销售工作铺路搭桥。

各生产矿井应根据各矿的实际情况按照全员销售机制制定相应的全员销售政策，激励措施，以调动全员职工参与销售的积极性。

四、公司所属洗煤厂要依据市场需求改变单一洗精煤工艺，增加洗动力煤新品种，力争精煤销量在上年基础上提高30%

今年是“十三五”开局之年，按可持续发展战略要求，洗选煤作为洁净煤技术的重要组成部分，其作用日益增强。目前，公司两个洗煤厂虽然处在煤炭转型发展的制高点，但是由于洗精煤工艺单一，洗动力煤品种少等缺点，市场占有率及竞争力弱，洗选能力未能得到充分发挥。因此，两个洗煤厂要转变传统思路，改变单一洗精煤工艺，增加洗动力煤新品种，扩大洗煤量，参与市场竞争，创造新的利润增长点。

责任编辑：周彦荣 编辑：郝 龙