优化煤炭产品结构 提高市场竞争力

——访公司销售煤质管理部部长李军

今年公司“三会”上出台了《铜川矿业公司煤质销售管理办法》，将煤质和销售工作放在更为重要的位置，《办法》出台的背景和意义是什么？需要在煤质销售方面落实哪些重点工作？带着这些问题，记者采访了公司销售煤质管理部部长李军。

记者：2015年公司销售煤质管理工作总体思路是什么？

公司销售煤质管理部部长李军：面对销售形势日益严峻的局面，我部室要加大各矿井现有煤炭产品质量的考核力度。2015年将商品煤硫分列为考核指标，并将北区矿井降硫工作作为一项重点工作。进一步做到对各矿井的煤质监督、检查与考核，并制定促进公司发展的长远煤质规划。积极与铜川运销分公司的协调与沟通，深入市场调研、分析，努力做好销售服务工作，扩大销售量，为公司在煤炭销售困境中实现稳步发展充分发挥作用。

记者：2015年公司销售煤质管理总体目标任务是什么？

公司销售煤质管理部部长李军：

1.销售目标。努力实现产销平衡，扩大铁路销售量，稳定地销量。2015年我部室要在煤炭销售方面与铜川运销分公司紧密联系，稳定老用户，大力发展新用户，适时调整销售策略，扩大销售量。

2、煤质目标。争取发热量与去年持平。今年北区四矿由于受地质条件的限制，煤质都存在不同情况的下降，因此，今年需下大力气解决煤质下降的问题，努力保持去年煤质发热量水平。

记者：2015年煤质销售管理办法与去年相比有哪些变化，其明确指向是什么？

公司销售煤质管理部部长李军：2015年是公司“管理落实年”，面对销售形势日益严峻的局面，我部门针对之前的煤质销售管理办法进行了认真审议，认为办法中有些内容已不能适应当前煤质管理和销售管理的需要，如：之前煤质管理办法考核只是考核煤质发热量一项，今年就需要把硫分也作为一项考核内容。其目的是让生产单位管理者要转变传统的生产、经营管理模式，以适应市场的需求。这只是一点，其它还有许多管理条款都是围绕煤质销售管理总体工作思路和目标任务进行了修改、删减和增加。公司今年出台的《煤质销售管理办法》，主要分为六章四十四条。办法的制定，为公司煤质销售管理工作指明了方向，为2015年煤质销售目标的完成奠定了基础。

煤质是决定企业生存与发展的重要前提。煤炭市场需求持续疲软，用户对煤质的要求更为苛刻。因此，今年煤质销售管理的中心工作是紧抓煤质管理，提高煤炭质量，只有这样，才能有效地促进销售，为公司经营创造良好的经济效益，为公司的发展提供可靠保障。

2015年，由于外部因素和内部因素同时制约，公司煤炭销售压力很大。从外部因素来看：一是我国经济结构调整将继续进行，加之能源生产和消费革命的推进，节能减排和环境保护压力加大，全国煤炭消费增速由前10年年均增长10%左右回落到3%左右，造成煤炭需求增速大幅放缓。二是煤炭企业产能超前，市场仍呈现出供大于求态势。目前，煤炭市场供大于求、需求不足与产能建设超前、产量加快释放相互叠加，造成煤炭库存大幅增长。三是水电将继续对火电保持挤压态势。2015年水电总装机容量将超过3亿千瓦，同比增长约1000万千瓦。我国华东、华南地区的外购电仍将保持增长势头，从而减少了煤炭消耗。四是国内对进口煤已形成常态化采购。尤其作为东南亚国家的印尼、越南等国煤炭不受征税的影响，必然凭借低价位的优势进入国内市场，从而抑制国内煤价反弹。总之，外部受需求增速减缓和环保压力加大等双重因素影响，全年煤炭市场形势并不乐观，买方市场有可能长时间占据主导格局。从内部因素来看：主要是长焰煤煤质问题对销售产生了严重制约。今年公司北区四矿现有生产工作面普遍出现煤质发热量下降，硫分高等问题，可能造成公司销售压力进一步加大。

记者：2015年销售煤质管理重点工作是什么？

公司销售煤质管理部部长李军：充分发挥煤炭价格协调作用，随时掌握市场价格信息，针对市场变化定期召开价格协调会，稳定销售价格，确保公司利益不受损失。强化煤质管理工作，对各矿井煤质现状分析，优化煤质产品结构，提高商品煤市场竞争力。

2015年煤质销售管理工作重点是确保煤质平稳，为此我们将采取以下措施：

1、 与铜川运销分公司紧密联系，进行市场调研，多争取一些用户。

2、 各生产矿生要在今后工作面设计上将煤质纳入优先考虑的对象，在生产管理中要有煤质保证措施。

3、深入开展高硫煤降硫的可行性研究，以实地调研、实验掌握科学数据来验证可操作性。

4、加大考核力度。今年将煤质发热量和硫分一起纳入考核，两项考核指标各占50%。硫分纳入考核势必加大各生产矿井对煤质的关注，进而加强煤质管理，提高煤质。

编辑：郝 龙